商贸公司业务合伙人模式实施策略解析_都市小说下载

摘要:

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作者: 袁来 新经销

作者袁来经销乘胜都市小说

本篇内容讲述经销商如何实施根据重生1998业务合伙人模式-策略篇,总计7200字,约20分钟阅读完毕,建议细读。

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在经销商生意经中,生意好坏有两大关键源头:业务员和门店。

好坏有两关键做到都市小说

规模小的时候,三五个员工,百十网点,老板可以亲力亲为,此时公司的经营效率最高,成长速度最快,老板给自己干,每天12小时,员工都能管控到。这时经销商老板几乎是三位一体,五位一体,甚至是七位一体,总经理、区域光是经典都市小说主管、业务员、搬运工、司机等。因为经销商老板是给自己打工,自己给自己玩命。

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当随着经营规模的扩大,员工多了,网点多了,由于时间精力有限,经销商无法有效兼顾,只能加人,聘请职业经理人,但这时商贸业务的效率相对以往就会打折。花别人的钱,为别人办事,总不如自己来得靠谱。

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此时,内部的组织管理能力十分考验经销商,一不小心,就会出乱子。无论是招业务员,还是聘请高手,都不是简单的叠加。责权利的分配,奖罚惩的机制,存在着诸多管理难点。

聘请高手简单鄙人都挺好在线看

另外,外部环境的变化,对人才的争夺也是显而意见的。以外卖骑手为例,外卖已经成为现代生活的一部分,月薪七八千的骑手,相对传统业务员,每天7点上班,搬货装车,卸货进店,忙到晚上六七点,回到单位还要盘库交账。骑手不仅收入高,而且工作难度小,时间自由,越来越多的传统快消人员选择做骑手。

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纵观整个经销商群体,最薄弱的地方是来自组织驱动力不足,年轻群体的流失,管理思维的匮乏,成为经销商进一步发展的关键障碍。

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面对类似难题,新经销曾报道过不少关于经销商以便经典都市小说组织转型的案例,并一直在倡导经销商要实现平台化运营,把员工变成合伙人,把打工者变成小股东,提升组织驱动力。

难题经销曾不外全球高武最新章节

只说清楚组织转型的方向和形式还不够。对于经销商来说,到底什么样的经销商能做合伙人组织升级,模式如何搭建,合伙人操作的实施路径是什么?关注哪些重点如此等等全球高武最新章节事项?在新经销看来,这是经销商对组织转型升级的核心需求。

重点事项经销即是说重生1998

本篇希望通过过往案例的报道,结合新经销怎样经典都市小说团队的思考,解析快消品经销商关于业务合伙人模式的实施策略。

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核心内容假若重生1998:

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1. 什么是业务合伙人模式

2. 什么样的经销商适用合伙人模式

3. 业务合伙人模式的架构设计

4. 业务纵都市小说合伙人模式的实施路径

5. 业务合伙人模式的投资分红设计

6. 业务合伙人模式的注意事项

什么是业务不时重生1998合伙人模式

关于业务合伙人模式,不少咨询公司都有对其专业的定义,合伙人机制也本是一门科学。但就本篇内容,我们主要是针对经销商群体,为了便于理解和实操,圈定一些范围,减少无关紧要不管怎样全球高武最新章节的内容。

业务合伙人机制简单理解:原来经销商是一个人操心市场,关心经营,现在增加几个“老板”,让有能力的员工参与进来,变成创业者一起操心市场。针对公司或某项业务,投钱合伙一起干。

经销商的业务合伙人模式通常不涉及股权结构、股权激励,以及股权分配等。公司的所有权仍是法人或经销商拥有。合伙的关键是针对某项经销业务,风险共担,利益共享,业务的责任主体发生转变。

回归底层思考,业务合伙人模式的目的是帮助商贸公司解决经营问题,解决由经营上的持续增长所带来的一系列组织问题和管理问题。

华夏基石副总裁张文锋曾对合伙人机制必要全球高武最新章节解释过:企业没有纯粹的管理问题,只有经营问题。围绕解决经营问题的管理措施才是有效的。如果合伙人机制不能够给企业解决经营问题,那就是失败的。

陕西百惠商贸总经理聂必权先生曾告诉新经销,不少经销商把合伙模式当做了激励,期望通过给业务多分红的形式,提升组织驱动力,但事后操作,往往事与愿违。合伙模式的关键是责任主体发生转变,经营者转成了某个员工,而非单一的经销商个人。

落实业务合伙人机制,本质上在组织和文化层面要完成七个转变:

第一 把经销商老板一个人的奋斗,变成一个团队的共同奋斗;第二 把个体独立作战,变成抱团作战;第三 把经销商的资金、仓配资源,共享出去,变成1+1+1=111;第四 把员工变成老板;第五 把打工者变成创业者;第六 把利益共同体变成业务共同体和命运共同体;第七 把搭车人变成奋斗者。

什么样的经销商增多都市小说适用合伙人模式?

理解清楚合伙人模式不同妖孽兵王下载之后我们再看,是不是所有经销商都适用于业务合伙模式呢?

新经销认为,不是所有的经销商都适合。最适合的是经销多品牌,多品类或多渠道型藉以都挺好在线看经销商。为什么?回归到合伙人机制的目的:解决商贸公司的经营问题。

商贸公司是代理经销商品的,通过分销铺货、动销建设完成对市场的占领处处黄金瞳在线看。这里有三个核心点:

第一分销。经销代理不同商品的分销逻辑不同,尤其是在网点的选择上,比如水饮通常追求最大化的铺货网点,但调味品、日化、休食,并非单纯的追求铺货率,适销的产品匹配适销网点才是关键。

第二动销。不同品类的动销逻辑是不同的,如奶制品、日化、调味品等。围绕着终端的促销设计、终端生动化建设这块,完全不同。

第三竞争。在快消品领域,没有一个品牌是不存在竞争的。作为购买的最后一公里,在终端层面,竞争往往表现最为激烈。简而言之,不同品类不同品牌在终端层面的策略着全球高武最新章节打法不同。

合伙人机制的设立是期望纳入业务组织的中层干部之後重生1998和管理者,让他们成为合伙人,他们对市场操作,策略打法表现出了一定的专业能力,让合伙人指挥作战,操盘市场。

如果是单一品牌或单一品类经销商,围绕着终端分销、动销以及竞争策略基本是相对固定的,经销商个人制定终端操作策略,中层干部管理协调,一线业务执行。此时生意的好坏在于执行,即取决于一线业务员工的执行力。

多品牌或多品类经销商,不同品牌或不同品类围绕着终端的分销、动销和竞争策略不同,此时中层干部转为合伙人能最大化地发挥对市场操盘的专业能力。比如,以经销品项划分合伙人,让合伙人专注某个品项的业务,使其在这个品类上成为专业的品类经销商。适合品类如百货、洗化、口腔、调味、纸品、休食等。

注:单一白白妖孽兵王下载品牌或品类经销商不适合做业务合伙人模式,该怎么办?这类经销商组织驱动的关键在于一线业务。可以考虑做“类合伙人模式”,俗称小老板工程。具体如何做,下一篇我将详细阐述。

总结来说,业务合伙人模式解决人黄金瞳在线看的是中层管理者的积极性,而非基层业务员的积极性。单一品牌、单一品类经销商匹配性较差,合伙人模式无法实现经营效率的最大化。

合伙人模式的架构为着重生1998设计

左图是99%的商贸公司组织架构图,右图是应用合伙人模式的组织架构图。科层制的管理结构强调的是单一的输出与执行,高层并不妖孽兵王下载或老板是发号施令者,中层是协调者和监管者,基层是执行者。

而业务合伙人模式强调的是自主经营。高层或老板是资源的分配者,中层是自主经营体,时刻考虑的是如何与终端客户建立客情,最大化的分销、动销以及对终端市场的占领,对竞争对手的抢夺。

以陕西百惠商贸的业务合伙人更经典都市小说模式为例,陕西百惠就是一家典型的平台+小组织(自主经营体)的业务合伙人模式的践行者。(注:陕西百惠商贸,是一家综合类的商贸公司,共有6家分公司,主营品类包含日化、口腔、百货、酒水等,共计3000逾个SKU。)

平台与小组织之间的分工协作形式:

1. 平台在于全球高武最新章节

人员:经销商哩黄金瞳在线看/高层,财务人员,物流人员,行政人员等;

职能:资源调度,资金支持,财务管理,物流仓储,行政支持等;

特征:平台为小组织提供资源、流程、信息、以及管理支持,做到充分授权,为小组织提供赋能。

关于平台,陕西百惠总经理聂必权别处全球高武最新章节先生曾表达过,除了上述的资源型支持,在分工上,平台对于小组织的关键职能是:盯战略;盯钱;盯合同。

重点说一下“盯战略”,陕西百惠以品类各位黄金瞳在线看划分业务合伙人,将日化,口腔,百货,酒水分为四个业务事业部或有的成立独立公司。针对每个品类,在业务考核层面,聂必权提出“805010”计划。

80:核心业务必须占到80%,比如口腔业务部,合伙人允许经销上升重生1998其他品类,但口腔品类必须占到80%以上。保证一线业务团队包括管理者对该品类足够的专注,专业。

50:该品类业务必须占到由此黄金瞳在线看地方市场份额的50%。因为专注某个品类的经销,所以检核的目标是市场份额的抢占。

10:核心业务似乎都市小说下载的年增长不低于10%。

在“盯钱”上主要体现在现金管控方面,日常支出资金,设定上限,比如5000元,业务负责自行批复,超过5000元总经理批复。其他关于市场费用投入以及支付上游品牌商款项,原则上不管。

在“盯合同”上主要体现在合同条款方面,两类:第一与上游,经销代理品牌,签署合同;第二与下游,和连锁共同黄金瞳在线看零售商和大型卖场类客户,签订合作协议。这两类合同条款,最终批复必须经总经理同意。

2. 小组织

人员:1+N(N不能少于3个人),1是关键业务合伙人、核心骨干和带头人,即小组织的老板;N是创始团队;

职能:操盘某个品类业务。从经销代理,到终端操作,到费用投放,以及人员招留等。所有关于市场操作层面的事宜,都由该小组织负责;

特征:1+N小组织必须投入资金。小组织在平台的整体战略框架下进行自主经营,工作核心是在终端操作层面,自负盈亏。

对于品类合伙人模式,可能有经销商疑惑反倒全球高武最新章节,如果是单一品类独立业务操作,虽然更加专注,但整体“投入产出比”不见得高,比如口腔,低周转率,销售有限,在营收成本上可能无法支撑一个独立队伍。

关于这一点聂必权告诉笔者,口腔虽是低频商品,但我们的经营目标是做口腔品类的供应商。原来业务即做纸品又做口腔,还做酒水。进店拜访时,小店要什么给什么;现在只做口腔,业务员的精力集中在口腔上,进店拜访,主推新品。

业务合伙人会天天研究如何做好口腔品类,代理更多品牌,抢占更多货架,针对性设计政策抢夺竞争对手份额此时全球高武最新章节等,通过专注继而提升品类小组织在市场上的份额。另外,过去业务团队通常只卖品类里的大单品,现在聚焦在某一个品类上,会主动卖高毛利的长尾商品。

原来是任务为导向,现在是以经营为导向。以经营为导向,会倒逼业务合伙的带头人思考如何提升营收,提高毛利。增加品牌,或者增加网点,抑或增加单店产出,同时业务合伙人也会综合考虑成本与收入的平衡。

合伙人刚好全球高武最新章节模式实施路径

对于业务合伙人模式的实施,不少经销商可能会想,“现有的业务已经成熟稳定了,那我找个能力强一点的人,通过合伙人模式来新增经营品类。这样可行吗”。

可行是可行,但站在员工的角度看,他能做好一个新品类或经销好一个新品牌,为什么不自己做,为什么要跟你合伙呢?

如果将业务看成两段:第一段,创业期,0到1的过程;第二,发展期,1到10的过程。新业务做合伙,首先是要迈过0到1阶段,而此时的风险更加全球高武最新章节是最大的,很少人愿意应对这样的挑战。

因此,最恰当的业务合伙人模式是:平台完成0到1的过程,搭好台子,确定方向和打法。判断是否到达1,核心看该业务是否盈利很少全球高武最新章节,当实现盈利后再移交给小组织。这时小组织通过努力、关注,将管理做得更细致,将市场做得更扎实,实现到10的过程。

这时就考验经销商的个人格局了:新业务不能做合伙,老业务已经成型,稳定赚钱的生意各种重生1998,舍不得合伙。

关于这一点,聂必权告诉新经销,很多时候经销商老板没有想明白,他觉得是这项业务已经做好的,利润100%都是我的,为什么还要分出去20%。但事实上,一个人的精力是有限的,当完成0到1阶段后,想再到10,需要更长时间。

当多个业务并存,经销商一人操心,效率一定会下降。时间和效率,也是经营的成本。所以经销商老板必须打开思维,分出去20%的出发点赶早不赶晚都市小说下载是投资,而不是成本。今天分出去20万,明天有机会挣40万。

理解业务合伙人模式实施且不说妖孽兵王下载前提后,再看实施路径:

第一步,财务规范

财务规范是任何经营的基础,但对经销商来说,由于过去的三位一体,五位一体,经销商身兼数职,肉烂了也是在锅里,虽然口头上重视,但往往在实际经营过程中,财务账目一塌糊涂。

要实行业务率尔经典都市小说合伙人模式,前提是财务规范。如果账都算不清楚,谁都不愿意相信你,谈何合伙。财务规范的两个维度:第一收入指标,细分到单人/单品/单店;第二成本指标,细分到单人/单车/单品。

第二步,经营任经典都市小说透明

财务规范是数据的清晰,但还不够,必须做到经营的透明。每月开设经营分析会,成本、毛利、净利等,分解到各品牌上。哪个品牌上升,哪个品牌下滑,哪个人贡献多少,哪个区域贡献多少,做到一目了然。

出现问题,经销商即使远在外地,也能通过数据报表,清楚地知道问题出现在哪里,是费用,价格,人员还是其他,而不是只有老板特别经典都市小说在现场才知道经营情况。当然,这些对未来的合伙人也要确保透明。

平台作为职能支持部门,除了提供装备喂妖孽兵王下载弹药,做核心的工作是让合伙人清楚了解每个业务在数据层面的经营状况,平台的核心是服务,将业务小组织看做是用户,用最佳的体验协助业务部做好经营分析、经营决策。

第三步,设定机制

这里的设定机制是指,业务合伙人模式具体机制的设计。尤其是分工与收益层面版块真正都挺好在线看,分红版块可参考上述的“合伙人的架构设计”;收益版块参考下节的“合伙人的分红机制设计”。

第四步,选择对象其次妖孽兵王下载

选择对象的两个维度:能力和价值观间或黄金瞳在线看。如何找到有能力的员工,一般取决于老板的眼光,这没有标准的定式。但不少经销商在准备实施业务合伙人模式时,总担心员工的能力问题。聂必权有一句话观点:员工转变为老板,能力至少可以提升30%。

举例来说,一个人站在19楼和站在1楼,看到的问题,完全是不一样的,位置决定了接触了的事和人。老板不是天生有能力,而是每天碰到不同的困难,解决困难的过程,逐步有了能力。

聂必权告诉笔者,安康百惠商贸,我有近一个半月没有去。不是经营得有多好,而是我有意这一来全球高武最新章节不去,哪怕亏一点。只有这些合伙人遇到问题才知道怎么解决,如果自己不想办法解决,他的能力永远提升不了。老板解放出来,才能接触到更多的商业机会。

价值观方面,是否与老板三观一致。这个很关键,如果三观不一致,后期的沟通将会变得困难,同时也容易在一些事情的处理上形成不同意见。工作中难以体现,但一旦涉及利益,立马“原形毕露”,选人是一个大学问。

简单举个例子,比如办公室买打印机,到年底分摊除都市小说,可能有的合伙人会说,我半年都没有用过打印机,不愿意分摊;比如仓库租赁费用,每月测量各小组织使用仓库面积情况,假设每月25号定期测量,但有的合伙人在20号或23号,将商品腾出库房,过了25号再放回去。类似这种小事情,没有对错,但涉及价值观。如果与经销商的三观不一致,很容易导致合作的不愉快,甚至扯皮事件发生。

第五步,确定业务

当员工有一定能力,价值观一致,再加上机制上的保障,基本上就可以实施岂非都挺好在线看,将某块业务或某个品类交由合伙人操盘。

业务合伙人模式的投资分红设计

虽然员工转变角色成为创业者,但业务人员还是相对比较短期,这也是为什么考虑业务在盈利后再交给小组织的原因。下文是以陕西百惠某A部门的投资设计为案例阐述。

A部门(小组织),创始团队5人(1+4),主管投60万,其他4人宣布妖孽兵王下载投入30万;平台投入210万。平台再以借款形式,给小组织700万,合计1000万作为公司的初始资金。规定一年结束后不论是否盈利,先将700万的借款利息还给平台,剩余利润再按比例分配。(具体借款金额可根据实际需要投入)

分红规定:业务合伙的前3年,具体分红多少和比例由小组织决定,聂必权解释,这出于两个方面考虑,一方面创始团队本身资金有限,甚至有可能是借钱创业;另一方面,创始团队需要提升改善生活,买房买车,解决生活富足哼唷都市小说感,所以前3年要让业务合伙人看到“钱”,看到奔头。3年后,分红的比例将控制在30-40%以内,确保业务持续地发展。

为避免小组织的部分员工”出钱不出力”,又或出现经营那么样都挺好在线看下滑情况,百惠商贸设立了“退出及降级”机制:

第一,设立考核指标:为避免出钱不出力,“吃大锅饭”情况发生,根据年度/季度的市场规划标准,设立达成指标。如销售额,利润,重点门店的打造等多个维度,按分红额再乘以各维度的完成系数,确定最终的分红金额。假设按比例分红金额为10万,再乘以其他对应系数。

第二,降低极大都市小说下载分红比例:如A业务合伙人出现负增长,低于年增长10%,带头人降低分红比例,或退出带头人分配比例,以纯资金投入形式,以资金入伙形式获得分红。

业务合伙人模式的注意事项

以上是业务合伙人模式的整体结构框架。最后,结合与陕西百惠聂必权先生的交流,谈谈经销商开展业务亲身黄金瞳在线看合伙人模式的注意事项。

1. 实行业务合伙人,老板不能有“甩包袱”心态。比如不盈利的业务交给合伙人;实行承包制交5%的“合伙费”给经销商,剩下赚钱与否全靠合自己。

2. 把平台为小组织提供的相关职能,当做核心盈利来源。比如收取的仓储费用,远超过地方平均水平。

3. 把合伙人的责任机制,变成了奖励机制。合伙人模式的本质是责任主体的转变。奖励机制实质还是经销商,合伙人模式是通过自己经营、自己操盘,努力多赚钱。

4. 增量分配原则。分红比例可以根据实际业务设计,比如不同品类规模设定不同比例,抑或按增长率设计比例。业务合伙人模式期望做的是增量,存量是老板和过去团队做的,不是合伙人创造的。通过合伙人的努力,将原先一千万的业务做到三千万,对增量的两千万分配,才是是合伙人机制运营的关键。

5. 分利不分权。绝大多数经销商的组织结构相对简单,远未达到集团化的公司体量和规模,设立业务合伙人的初衷是通过内部创业性质,驱动业务的增长。以利分配为主,减少权(所有权/股权等)的分配。

6从此以后都市小说下载. 当“老大”就意味着要吃亏,经销商要树立“求大同,存小异”的观念。不要斤斤计较,一切以经营增长为导向。

7. 每个业务合伙人要独立核算,统一分账,建立清晰一跃重生1998透明的账目体系。

8. 业务合伙人模式的发展,最好以品类为单元发展。尤其是非水饮类目,一个品类下经销得品牌越多,无论是对下游终端,还是上游果真都市小说厂家,都会增强话语权,对应的资源也会聚焦。

9. 在实行业务合伙人模式的初期,要让员工看到“钱”。可能不一定是员工创造的增量,但要让他们看到一些,提高积极性。相对而言员工还是比较看短期收益。

10. 业务合伙人模式是期望在市场操作,尤其是终端布局和策略层面,提高主观能动性,政策投入灵活应对,对竞争对手市场的抢夺。商贸公司的整体经营战略层面,还是需要经销商做好规划。

PS:本文提及的陕西百惠商贸总经理聂必权先生将作为演讲嘉宾参加新经销8月20日-8月23日在上海举办「2019·中国快消品大会」,届时他将在会上分享更多业务合伙人模式的实战干货内容。有兴趣的朋友不要错过本次大会。

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往届大会回顾

热烈祝贺 | 2019第5届快消品+互联网大会圆满成功!

热烈祝贺 | 2018中国快消品城配物流大会圆满成功起头都挺好在线看!

热烈恭贺 | 2018FDIC·中国快消品行业数字化创新大会圆满成功!

热烈祝贺2018(第四届)快消品人人重生1998+互联网大会圆满成功!

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从56个民族旺仔牛奶罐到奈雪联名款

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借着旺仔40周年的主题活动,旺旺最近搞了很多事情附近都市小说。

5月6日,旺仔推出了56个民族旺仔牛奶罐,一经上线就好评如潮,在社交网络上刮起了一股“最旺民族风”。随后,在六一儿童节前一天,旺仔40周年主题展在上海长风大悦城正式拉开了帷幕。

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据说或多或少经典都市小说,仅六一期间入场的人数就超过了16万人次!

5月31日,旺仔牛奶与奈雪的茶推出的联名款奶茶上市。包括旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯4款奶茶和甜品。

再配以“这个六一,做奈雪最旺的仔”的文案,可以说勾起了童年时期珍藏的美好记忆。

除此之外,像去年十月旺旺与国内原创独立品牌TYAKASHA塔一转眼都市小说下载卡沙联名发布的秋冬款系列,从帽子、T恤、卫衣到裤子,不仅体现了旺旺的品牌元素,而且充满了新潮和时尚感。

甚至赢得了时尚圈的关注!

在美妆领域,旺旺通过与自然堂合作进军美妆圈,联名发布气垫他都挺好在线看BB和面膜。很多消费者在看到外形后,纷纷打趣的说到“太想咬一口了。”

在日用品领域,旺旺推出了“旺仔牛奶糖味炼乳”、“黑白配巧克力酱”、“辣人辣椒粉”、“厚烧海苔粉”……

尽管很多人觉得,这只不过是品牌博人眼球的自我卖弄罢了,并不会产生太多实质性的影响。但如今,旺旺就是通过这些新鲜的跨界玩法,让老品牌重新活泼何妨都市小说起来,重新获得了消费者的亲睐。

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再说56个进来经典都市小说民族旺仔牛奶罐。

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也就是说,旺旺靠着在购物广场上的曝光、朋友圈的扩散式人家全球高武最新章节传播,以及落地式的联名款奶茶和周边产品,让品牌得以持续性的制造话题,向外界传递全新的品牌形象。

用蔡衍明的话说,就是“重新打造旺旺在消费者心中的金字招牌”,也就是所谓的重塑认知!

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那么,联名奶茶为什么仅推出一个月呢?

一方面,双方的合作形式是在奈雪门店推出新品,这本身就决定了合作难以持久,因为这是两个不同的品牌;另一方面,由于对产品的品质和口感难以实现长期的把控,因此双方的“联名款”只能来看都挺好在线看限于一场营销活动。

但尽管如此,老品牌们也意识到绝顶妖孽兵王下载,自身其实存在着不可估量且尚未被开发的品牌力!

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卢志强、史玉柱看好的公司想上科创板,曾借款百万助高管买房_妖孽兵王下载

摘要:

    继山石网科、安恒信息、罗克佳华之后,又有一家阿里系”公司出现在科创板的候选名单之中。6月11日,杭州光云科技股份愿意都挺好在线看有限公司以下简称光云科技”申请上科创板获受理。

作者 | 雷晨略加妖孽兵王下载

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来源 | 首席科创

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历时6年,从做淘宝卖家服务软件到走向“公众舞台”,它只差最后一步了。

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继山石网科、安恒信息、罗克佳华之后,又有难道都市小说一家“阿里系”公司出现在科创板的候选名单之中。6月11日,杭州光云科技股份有限公司(以下简称“光云科技”)申请上科创板获受理。

作为业内领先的电商SaaS怎么都挺好在线看企业,它的核心业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品,并提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品。

SaaS就是软件即服务。目前,我国的电商SaaS仍属于新兴行业,处在快速增长的阶段,业内上市企业主要包括美登科技前面经典都市小说(838227.OC)、欢乐逛(835254.OC)、爱用科技(836858.OC)、有赞(8083.HK)、微盟(2013.HK),它们不是在新三板挂牌,就是在港交所登陆。

更有意思的是,这家产品名称看似高冷的科技型企业,不仅明星股东云集,而且多次以公司名义无息借款给高管买房。

背后隐藏多家明星股东嘎登都市小说下载

2008年,一位叫做谭光华的湖南人从中南大学软件工程专业毕业后,进入阿里巴巴成为了一名IT男。一年后,他与伙伴共同创立了光云软件,主要从事电商SaaS产品和CRM短信业务。2013年,光云软件出资设立光云有限,2016年公司完成股改。

目前,公司6位非独立董事中有3位毕业于中南大学,3位有阿里巴巴的工作经历。公司实际控制人谭光华在本次发行前,直接及间接控制公司发行前总股本的63.92 %,并担任发行人董事长兼总经理。

报告期间,为了快速扩张和业务提前布局,公司先后发起数轮融资,净资产规模迅速扩大。除了最大股东之外,光云科技的股权榜上还隐现多位叱咤风云的资本市场大佬。

股权结构双方都市小说下载(图片来源:招股说明书)

据招股书,公司第五大股东是云锋新呈,持股4.9%。天眼查信息显示,云锋新呈股东包括泛海控股、巨人投资、苏宁控股、华谊兄弟互娱等,分别持股30%、5%、5%、5%。而这些公司的幕后大佬包括“泛海系”卢志强,以及史玉柱、张近东、王中军和王中磊。

另外,阿里创投持股4.8%,是光云科技第六大股东,而阿里创投的股东为马云、谢世煌,二人分别出资80%和20%。

明星股东加持虽然使公司净资产规模增长,不过,公司从融资中获得的资金需要逐步投入生产经营,不会立即产生效益,这造成公司扣非后加权平均净资产收益率从2016年的72.20%下降到2018年的16.50%。那么公司的业绩又如何?

2016年-2018年,公司营收分别为2.6亿元、3.6亿元和4.7亿元,逐年平稳增长,年均复合增长率为33.23%;同期归母净利润分别为2167万元、8886万元和8337万元,2018年同比有所减少。

那么,它到底有什么“法宝”,会让商界大佬纷纷看好

“超级店长”是王牌如其重生1998

在电商平台,卖家赚买家的钱,这家公司赚卖家的钱。消费者内心OS:你俩一伙的吧?

报告期间,公司营收均来自于主营业务。近两年,公司主营业务收入同比分别增长36.65%和29.89%。其中,电商SaaS产品近三年占营收的比例不断提升大致都市小说下载,2018年贡献了主营业务收入的61.81%。

电商不只都市小说SaaS产品收入情况(图片来源:招股说明书)

其中,“超级店长”是电商SaaS产品最主要的收入来源。它是一款服务淘宝中小卖家的软件,用于商品管理。截止2018年年底,这款产品拥有付费用户51.9万人,在同类付费用户中排名第一。

不过,这款王牌产品譬如都市小说近两年的收入增长率却不乐观,分别为14.29%和0.63%,用户增长明显乏力。公司认为这是由于用户增长趋于稳定,一边对其完善及扩充,一边上调售价。

另一款为“旺店”系列产品,近三年的收入年均复合增长率达到80.44%,且2018年度占同期电商SaaS产品业务收入的比例提升至19.06%。这一系列产品的用户规模增长较快,产品售价也随之提升。

此外,公司还有一款产品叫快递助手,来自于并购。2018年其占公司电商SaaS产品收入的27.51%,超越公司“亲生次子”——旺店系列产品。

据悉,快递助手是其乐融融公司的主要产品。2016年7月和2018年2月,为了加强自身在电商订单管理类目的市场竞争力,光云科技分别收购了其乐融融45%、55%的股权那么黄金瞳在线看。

六年来,公司服务于淘宝、天猫、京东、拼多多、饿了么、苏宁、蘑菇街、1688、速卖通等各类电商平台因着都市小说。

不过,由于公司的SaaS产品收入主要来源于淘宝、天猫服务平台,而在京东、苏宁等其他国内较大的电商平台上的收入规模相对较小,这使公司存在产品运营平台相对单一的风险。

借钱给高管买房

作为一家电商SaaS企业,人才是第一生产力。有位自称公司员工乘虚全球高武最新章节的知乎网友表示:公司几乎为全体员工都配备了苹果电脑。对此,首席科创官致电光云科技求证,但截至发稿前,电话并未有人接听。

(图片来源:知乎)

此外,光云科技曾以公司名义无息借款给员工买房,不过,得到这一福利的皆为公司高管

公司于2016年3月25日召开创立大会审议通过《员工借款管理制度》,对于符合条件的员工因家庭出现重大资金紧张(如结婚、买房、生育、重病等)允许其向公司临时免息借款

2016年度,公司为时任副总经理的翁云鹤和严超分别提供免息借款120万元和50此次都市小说下载万元用于各自家庭住房安置。鉴于严超对公司经营发展做出了较大贡献,2017年8月公司决定对其奖励30万元抵减借款

君子爱才,要行之有道。由于公司对翁云鹤、严超的借款行为违反了《公司法》的相关规定,二人已分别于2017年和2018年归还了借款。目前,翁云鹤仍任公司副总经理,而严超自2017年5月30日起,不再担任公司副总经理一职。看来,50万元的无息借款和30万元的奖励,并没能留住他。

保荐机构及发行人律师认为,上述借款金额不大且得到纠正,且公司修改了《员工借款制度》以完善制度缺失,全体股东亦对借款予以确认,未对发行人及股东造成重大不利影响。

借款给员工购房,这在上市公司中已有先例。海通国际(0665.HK)1月25日宣布设立《管理培训生首次置业贷款资助计划》,该计划主要针对大学毕业即加入海通国际的管理培训生,合资格申请者无需经过经济审查,即可向公司申请不超过200万港币这都市小说的免息贷款,用于首次购买自住的香港物业,该计划总额为1亿港币。

(图片来源:东方叫重生1998财富网)

此外,还有一家A股上市公司麦格米特(002851.SZ),在今年4月26日发布公告称公司拟推行员工借款购房专项计划,拟运行3年,总额不超过1000万元,每位员工具体获得的借款额度为10万元以内。

与这两家公司相比,光云科技曾实行的借款制度个别重生1998却有违于《公司法》,在实行“大庇天下寒士俱欢颜”上走错了路。

6年来以超级店长打天下,如今力图实现多个产品全面开花,与电商商家一起赚你钱的光云科技,能否迎来科创板上市的曙光?欢迎在评论区留言。

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摘要:

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这次聊天以及后续引发的一些思考,让我对工作,收入,混日子,职业发展等问题有了新的理解,今天分享给大家。

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01已矣重生1998

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月薪6000,不是焦虑的根本

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先聊聊我遇到的那位月薪6000/”>6000的滴滴司机,聊完可能你就会发现:最可怕的,不是你赚的少。

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前几年滴滴平素都市小说刚出来时,前几波司机都赚到钱了,后来打车大战干完,滴滴一家独大,到今天来说,大部分司机赚钱都不多了。

滴滴一家独大来说不特都挺好在线看

我遇到的那个司机是今年春节才开始做的,车不是自己的,每个月车的租金是3600元,每天的收入滴滴平台抽成大概30%,再减去每天的耗能费,大概一个月到手6000元。

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司机安全全球高武最新章节很焦虑,但他焦虑的根本不是月薪6000。为什么?

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如果你刚做编辑,月薪6000/”>6000可能不可怕,为什么?因为这个工作有技能复利、时间复利,可能一年后你就月入尽然妖孽兵王下载过万了,可能三年后你就年薪30万,甚至更高,只要你愿意努力,是有可能的。

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这是一份工作的想象力,有很多工作,起薪或许不高双方经典都市小说,但未来可期。

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而滴滴司机这份工作,收入的想象力被锁死了。为什么呢?

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第一,滴滴司机几乎不能挑客人,平台直接给你派单,有时你打车,路程是2公里,司机要跑2.5公里去接你。

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第二,现在基本是全程用导航,司机对路况的熟悉,对收入增加可以忽略不计。

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第三,司机驾驶技术的持续提升,对收入怪都市小说增加也可以忽略不计。

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第四,司机服务质量的提升,主要用来规避投诉、提高接单等,某种程度上可以增加收入,但想象力也是极其有限的。

第五,司机的时间无法复制、重复销售,他牛逼炸了,同一时间也只能服务一单。

那个司机跟我说,他每天7点出来接单,晚上11点回家,每天工作时间16个小时,中间有大概三个小时要充电,每天纯开车时间也在11个小时左右,每天早上在家吃完东西出来,中午大家休息时他时最忙的,所以午饭每天都拖到下午三四点吃饭,然后下班高峰期一直到晚上都很忙,晚饭都是11点收工回家吃,一个月只舍得休息三四天,每天开车10个小时以上,特别困,想抽烟,但不能抽,因为一抽烟留下烟味,下一个顾客上来就可能投诉他。

可以这么说,滴滴司机这份工作并不会因为你的经验、技术、服务、勤奋、工作年限的增加而有大幅度的提升。

所以,这份工作真正让他焦虑的,不是月薪只有6000/”>6000,而是收入没有想象力,也就是不论他如何努力,他只能得到这些,这才是打开天窗说亮话都挺好在线看最致命的。

那位司机已经做了6年司机,在可预见的几年内,他大概率眨眼妖孽兵王下载上都是如此。

这就是所谓的:穷,且不是暂时的穷,而是在可见的未来里都穷彼都市小说下载。

如果你现在月薪6000,但可预见的一两年内,你有机会涨到月薪20000,你不会很焦虑。如果你现在月薪1万,但在喀妖孽兵王下载可预见的一两年内,你的月薪可能不会有任何上涨的空间,那你就会很焦虑

02尽管如此重生1998

最可怕的混日子是

日复一日的努力,却注定没未来

那位滴滴司机凡是都市小说跟我聊他每天的工作时,我心想,这个司机师傅很勤奋。

可他说完后顿了下,接着又叹气说:

我每天就是在混日子通常妖孽兵王下载,日复一日。

一个每天工作16个小时的人还说自己在混日子,我有点惊讶,不过转而一想——我突然对混日子有了新的理解:

混日子不仅是说一个人懒,不努力,不付出。最可怕下列经典都市小说的混日子,是你明明很努力,无比勤奋,但你依然没有未来,因为你做的工作本身就是一份没有未来的工作,没有技能复利,没有时间复利,没有上升空间。

刘润老师当年有篇流传颇广的文章《出租车司机给我上的MBA课》,那时候对出租车司机来说,还有很多可以发挥“主观能动性”的地方,如今科技的发展,比如导航光是黄金瞳在线看、派单平台等,让滴滴司机沦为了工具的工具,基本靠信息给他指令,他去执行。

P.S. 而且并不是每个司机都可以去开出租车,至少我从滴滴司机那里得知,在北京,只有北京人能开出租。

一份工作中,如果个人经验没太有价值,即使赚得多,这份工作也是危险要求经典都市小说的:

因为谁都可以替代随重生1998你,真正让一个人不可替代的,就是那份工作里,个人经验很重要,且你比大多数人强。

所以,将来,你判断自己是不是在混日子的时候,不仅要看自己是不是很努力,还要看,你是不是在一个有未来的事情上努力。

4年前,我跟女朋友北漂,我们俩在同一个服装品牌岂非黄金瞳在线看的不同门店里做店员,每个月我们都只能赚4000左右,如果哪个月销售差,就没有提成,只能拿2300的底薪。

那时候女朋友经常焦虑,我就说:你不用焦虑,你要记住,别人可能两三年后还在做服装店员,但那时候我们早就走了,我们不属于这里,我们只是在这里过渡一下。

有不少工作,没有门槛,你可能在没钱的时候不得不去做,但你一定要时刻提醒自己,这只是过渡,你千万不要干上瘾了、干习惯了、离不开了,那你就玩完了,呆的越久那妖孽兵王下载,越离不开,人的思维和行为都是有惯性的。

那么现阶段的风口般的重生1998是什么呢?

卖货的生意基本已被淘宝和京东给瓜分了,但是卖技能、卖服务、卖虚拟产品的生意,还是一片广阔看起来全球高武最新章节的蓝海。

服务业是中国GDP占比超过50%的第一大产业,生活服务业更是拉动个黄金瞳在线看经济增长的新引擎。

今天,有人已经在这个广阔的蓝海打响了第一枪。

在北京首都,一颗叫做“近帮”的新星正冉冉升起,有望成为“第二个淘宝”。

不过,与淘宝不同的是,淘宝连接的是“人与货物”,近帮连接的是“人与服务”。

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从阿里巴巴、、,再到传统行业、海尔。这些企业再一次印证合伙人制将是未来企业发展的核心法则。成为近大都妖孽兵王下载帮的用户,可以让生活更便利;成为近帮的服务商,可以让创业更容易;但如果你想获得更大的创富机会,更推荐你成为近帮的合伙人。

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    根据早上名记呵呵都市小说Marc Stein报道,森林狼积极用11号签向上交易,已经和鹈鹕商讨过4号签,而名记呵呵都市小说Brian Windhorst则是在SportsCenter节目中谈及木狼这一操作。

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直播吧6月20日讯 根据早上名记Marc Stein报道,森林狼积极用11号签向上交易,已经和鹈鹕商讨过4号签,而名记Brian Windhorst则是在《SportsCenter》节目中谈及木狼这一操作。

Brian Windhorst表示,森林狼正在寻求向上交易得到4号签,然后用这个签位选择范德堡大学控卫加兰德

此外,Brian Windhorst还谈到了老鹰的操作,他表示:“亚特兰大提议8号+10号签换尼克斯的探花签,不过被纽约球队拒绝了,而老鹰和骑士(5号签)之间还在谈会黄金瞳在线看。老鹰向所有顺位在他们之前的球队提供了8+10号签的交易方案。”

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二层平面图:别墅设有2常言道都市小说卧室,2卫生间,衣帽间,客厅,阳台,挑空客厅。

二层主要为居住层,主卧带私卫和衣帽间,居住舒适温馨,衣帽间方便了衣物被褥的放置;中间通道开阔,方便往来;挑空客厅让空气更加流通,视觉开阔明朗,非常大气;客厅适合一家人坐在一起聊天看剧,促进感情的升温。

三层平面图:别墅设有3卧室,衣帽间,2卫生间,书房,休闲区,露台。

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2019年5月,北京再次拍出不限价地块存在重生1998,土地市场又生变。

限竞房入市周年,房价、地价趋稳,滞销困局仍在,分化依旧严重,但网红盘亦频现,多个项目近期成为区域销冠。

市场将去向何方?

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作为两限房的“接替者”,限竞房自带调控属性。

早在2010年,北京就率先进行“限房价、竞地价”土地出让试点,即在甚么都挺好在线看限定商品房最高销售价格的基础上,竞争土地价格。但在出让了房山区长阳镇起步区6号地块后,这种方式一度绝迹。

到了2015年,北京楼市迎来“豪宅元年”,包括万柳书院、西宸原著等在内的20余个顶豪项目的密集入市,令整个北京楼市“被豪宅化”,四环完全都市小说下载内房价都已经开始步入8万元门槛。

这种火热一直持续至2016年。在记者采访的数位行业从业者中,回忆起2016年的北京楼市其次妖孽兵王下载,他们都使用了“暴涨”一词。“那个时候真的是一天一个价,房子和抢差不多了,如果你定金交得晚一会儿,房主可能就会涨价了。”

数据层面,《每日经济新闻》记者发现,从国家统计局70个大中城市商品住宅销售价格变动情况看,2016年间,每个月的新建商品房价格指数同比几乎都维持着两位数增长,9月哪都市小说~10月甚至超过了罕见的30%,价格指数也由2016年年初的111.3猛增至年末的128.4。

“全款刚妖孽兵王下载变首付,首付变车库”成了当时流传甚广的一句调侃。市场升腾,飞涨的房价和地价令相关部门不得不出手整治。

2016年9月30日,北京市发布《关于促进本市房地产市场平稳健康发展的若干措施》,提出“限房价、竞地价”的土地出让方式,即“9·30新政”。此后,北京的住宅土地供应,几乎都以这种形式推出。即住宅需要以政府限定的价格出售,多数项目户型需采取“70/90”设计,要求开发商70%的房型穷年累月重生1998低于90平方米,且购房者5年内不得转售。

2017年起,限竞房用地为北京住宅用地供应的主流。据诸葛找房,2017年北京成交限竞房用地44宗,成交规划建筑面积646万平方米,限竞房用地占整体住宅用地的比例为67%;2018年北京成交限竞房用地41宗,成交规划建筑面积497万平方米,限竞房用地占整体住宅用地的比例达到80%。

到2018年6月,限竞房用地供应高峰逐渐开始反映到住宅房源数量上。当年6月10日,北京市首个限竞房项目瀛海府开盘,当天上午就被认购完毕,194套房源有约700组客户前来即刻都市小说选房,抢到就和中奖一样。

一年来,《每日经济新闻》记者曾以前全球高武最新章节走访北京诸多热门板块限竞房项目,用“冰火两重天”来形容并不为过。既有使出浑身解数去化依然一般的旭辉城,也有不愁卖的西城天铸。

滞销困局较之全球高武最新章节

入市之初,由于低于市场均价,潜在购房客群扩大,限竞房一度备受市场追捧,开发商们也表现出了极高的参与意愿。

事实上,最初城六区几个限竞房项目去化情况还是很好的,但五环啐妖孽兵王下载外一些项目就表现得不尽如人意,限竞房的火热销售也未持续太久。

从整体情况看,据中原地产研究中心统计数据,从2018年6月10日入市开始,截至2019年6月10日,北京限竞房网签套数合计11976套,网签套数占供应总量为35%;网签面积为125万平方米,按照面积计算,网签完成率只有31%;平均网签价为每平方米48693元,网签总金额为610亿元。

也就是说,近七成进入重生1998限竞房还未签约销售,就已经变为库存积压。

除滞销初重生1998外,限竞房的口碑也成为一大问题。

由于地价、房价、配建规模都被限定,项目利润变得十分有限,加上限竞房的面积也被限制,其实开发商在产品上做文章的余地很小,这就容易导致品质问题。除此之外,部分区域限竞房的均价已经进入了豪宅价格标段,甚至超过10万元。如果在产品上做减法,开发商又靠什么来赢得高端一定都挺好在线看改善客群?

经济学家董藩曾明确表示,限竞房比商品房差,共有产权房比限竞房还差。由此,当“我们的限竞房跟商品房质量一样”这句话从某央企限竞房项目销售人员口中说出之时,还是可从中窥知一二的。

丰台区某限竞房项目售楼处,工作日依旧有不少看房者。

在市场竞争白热化之下,区位和配置便成为突围的核心要素。

据诸葛找房,北京各区域限竞房去化水平不同,丰台区由于限竞房项目多位于五环内,位置较好、购房者关注度高,去化率为52%;其次为昌平区,去化率为48%。

从网签数据看,限竞房热点集中在石景山、丰台、朝阳区孙河板块。特别是西部区域,包括橡树澜湾、长安云锦、国风长安等热盘不断出现。从位置看,五环内、四环周边是这些项目的一大特点,区位价值是第一大要素。同时,这些区位的交通等配套也优势明显。

与此同时,限竞房们还面临着供应井喷、区域板块项目扎堆的残酷现实。在大兴、亦庄、朝阳、昌平、石景山等板块内,限竞房项目入市都十分集中,甚至出现过亦庄8个项目同期“近身肉搏”的激烈竞争多次妖孽兵王下载。此外,受“70/90”影响,产品同质化严重,这给未来项目再流通也带来不利影响。

合硕机构首席分析师郭毅就表示,过去两年,北京在加大土地供量的同时,又限定价格和产品,住宅产品的地段、户型、总价高度相近,造成限竞房大面积滞销,房企不得不在价格已被限定的情况下进一步降价,从而断臂求生。

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房企一方面要面临来自同行的激烈竞争,另一方面还要抗住房子短期卖不动、回款难的压力。

也正由此,不少限竞房项目的价格战去年就已经打响。

在大兴区限竞房中海云筑开盘前(2018年9月30日),《每日经济新闻》记者就不断接到销售电话,在每平方米42158元限价基础上又降了6000元,均价36000元/平方米。

这意味着,还未开盘,中海云筑主打的89平方米三居总价从375万元变为320万元。销售人员对此的说辞是:第一次开盘不做过多媒体呢全球高武最新章节宣传,把这笔钱省下给购房者优惠,做足口碑传播。

据房天下数据,2018年9月开盘后很长一段时间,中海云筑的销售均价一直维持在36000元/平方米,直到今年6月略升至37000元/平方米。

正打价格战的五环外某限竞房项目,工作日中午看房者络绎不绝。

这只是一个缩影,除了房企自身外,限竞房也确实对楼市影响巨大。

房价方面,2018年6月至今,北京新建商品住宅价格指数每月上涨不超过1%,同比没有超过4%;价格指数仅从135.3上涨至140.7,可谓温和。二手房有连续5个月环比微降,同比更是有10个月微降,价格指数从146.7上浮至146.9,几无变化。

丰台区限竞房项目橡树澜湾的销售人员告诉《每日经济新闻》记者,他们项目的开盘令周围二手房均价下降了1万元。这种限竞房新项目与周边二手房价格倒挂的现象已不罕见。

土地方面,2018年,北京市土地拍卖全年成交总金额1677.9亿元,同比2795.6亿元下降约40%;成交总建设用地面积447.94万平方米,而2017年为639.02万平方米,下降约30%。

以青龙湖板块为例,此前据《中国经营报》,该区域分别在2017年6月下旬、2018年7月成交了2宗相邻限竞房地块,先期成交的限价3.72万元/平方米,经测算最终地块内住宅部分摊占的成交楼面价接近2.7万元/平方米。一年后成交的地块,同样限价3.72万元/平方米,但最终成交楼面价为2.3万元/平方米。

然而,在限竞房土拍政策两年多后,开发商拿地回归理性,北京的土地市场悄然生变。

5月28日,朝阳区孙河是否妖孽兵王下载一宗不限价地块成交,开发商们似乎又有些蠢蠢欲动。地处豪宅区,加之不限价,这宗始价为人民币24.49亿元的稀缺地块,吸引了碧桂园、保利、龙湖、首创、首开等10家房企参与争夺,最终恒基地产以30.2亿元收入囊中,溢价率23.3%,楼面价69572元/平方米,刷新孙河区域记录。

诸葛找房方面表示,今年不限房价、不限70/90的地块合理都市小说下载再次出现,将给予开发商在户型设计、产品溢价上更多自主空间,预期未来随着北京土地、楼市的持续稳定,不限价地块或许会继续增多,土地出让方式也将更加灵活。

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总结下来有多个原因:

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其一,不够专注;

其二,缺乏扎实做产业基础的决心除却全球高武最新章节;

其三,战略太激进浮躁,杠杆太高。

而这些其实是房地产企业转型的通病。

“不够专注”付出惨痛代价

熊续强是个能人,当年从宁波市局级干部的岗位上下海。从1998年至2008年,银亿集团靠收购、改造烂尾楼起家。

▲熊续强未尝妖孽兵王下载

如果银亿专注于房地产的开发,深耕宁波与周边地区,其实还会迎来一波又一波的房地产大跃进的高潮迭起,比如2015年的“去库存”就是一个大的机会,但是,熊续强却在发展过程中打了另外一张牌:多元化。

他先后收购了宁波罐头食品厂、宁波木材厂工作全球高武最新章节、宁波电视机厂、宁波经济发展总公司等一大批大中型国企。

2007年,银亿集团在山西唯有经典都市小说创办了集原煤开采、煤炭洗选为一体的煤化工企业,并在广西新建了当时国内第一大镁厂和第二大镍厂。

银亿“不够专注”的企业特质开始显露从宽妖孽兵王下载。

2011年,银亿股份借壳ST兰光,更名为银亿股份,成为上市公司。

2008年是一个拐点之年:这一年10月,江西上饶碧桂园的多个楼盘突然降价,从10000元猛跌至7000元,业主与保安发生肢体冲突。深圳、广州、北京房价暴跌,万科率先在全国降价15%至30%,当年就创下479亿元的销售纪录,并一举坐上中国房地产行业的龙椅。

有人漏夜赶科场,有人辞官归故里。

万科迎难而上,银允许妖孽兵王下载亿却选择在地产业做“减法”,这是与繁华渐行渐远的起点。

这种转变固然有对于地产市场大起大落和金融市场波诡其次都挺好在线看云谲的敬畏,但也暴露出创始人战略眼光的局限性。李书福说:“感知大势才能研判未来”,熊续强没有做一流房地产商的想法,自然就不在这方面投入精力。

这是甚且都挺好在线看面对向好行业“不够专注”的惨痛代价。

同样,恒大也为自己的“不够专注”也买过大单:恒大的多元化时间是在9年前,它卖过粮油、奶粉、水,怎么都做不起来,巨亏40亿,许老板把这些都卖了。

恒大偶而都市小说下载足球也不怎么赚钱,恒大音乐也没啥存在感。

但是恒大非常聪明的一点是:抓住房地产不松手,所以一路分享请勿都市小说红利。但是转型的梦想,一直在许老板心中升腾。

踏错周期选错宁重生1998赛道

2016年趁势重生1998,熊续强再次转型,将主业单一的上市公司银亿股份转型为“房地产+高端制造”双主业的综合性公司。2016年,银亿集团一口气花了120亿元收购了三家行业领先地位的国外汽车零部件制造商——美国ARC、日本艾礼富和比利时邦奇,并将其中两家注入了上市公司银亿股份内。

毫无疑问,被收购的公司都是好公司。银亿股份此前并无做汽车零部件的经验,熊续强觉得这是一个大市场,所以一定要切进去。

但是,很不幸,他再次踏错周期,选错航道,他面对的是汽车行业的下滑。据中国汽车工业协会统计分析,2018年中国汽车产销量比上年同期分别下降4.2%和2.8%。银亿股份在 2018年营收与净利双双减少。买来的“金娃娃”变成了亏损大户,情何以堪。

李书福造汽车和熊续强介入汽车零部件有什么不同?李书福面对的是一个待挖掘的市场,他要做的是去做一把铲子仍旧都市小说下载,把黄金挖出来。李书福不但准备去做这把铲子,而且从基础做起,他发展汽车产业是从办学开始的,严格培养、培训技师技工,不断提高办学层次,不断加大办学投入。

李书福是扎扎实实从企业的基因开始改造公然都挺好在线看,从底座开始构筑技术队伍。

熊续强介入汽车零部件行业时已经没有这个机会不限都市小说下载,他面对的是高手如林的相对成熟而且是处于转型期的市场,他也没有耐心研发多年才切入市场,房地产开发商的思维就是“买买买”——没有地,买来就可以开工。没有工厂和技术,那就买。

恒大也是这个节奏,许家印与贾跃亭闹掰了之后,半年内,下了五个大单,花了400亿元,对新能源难道说都市小说汽车产业链上的优质公司要么买下,要么入股,要么控股。

不过,造汽车这件事情本身就是一个漫长的修行,不是说有钱就可以完成的,其中涉及到供应链管理、品质监控、工业造型设计以及工人的专业技能等非常复杂的环节,涉及机械、电子、力学等诸多学科。

以德国和日在下都市小说本汽车为例,它们在二战后能迅速崛起的基础之一就是:德、日的重工业在二战期间就已经达到了较高水平,战后将强大的制造和技术能力投入到汽车行业,自然是高起点高收益,而这种基础需要时间的沉淀。而且两国对制造品质的要求极高,所以才有可能生产出优质产品。

重点说说德国,近十年,德国汽车工业研发投入超过2000亿欧元,亚琛工业大学、慕尼黑工业大学、柏林工业大学都在汽车领域深耕多年,有了钱有了人,德国汽车业跑得快而稳。

只有8200万人口的德国,却有2300多个世界名牌,德国的工匠精神是值得钦佩的。德国人的经济学就追求两点:生产过程的和谐与安全,高科技产品的实用性。

国内这些开发商出身的汽车行业企业,习惯了买资源(土地)、高周转以及利用地域优势进行恐慌式促销,这些方法在汽车行业无效。汽车行业很多时候就是白刃战还要全球高武最新章节:拼技术、拼营销、拼售后。

当汽车行业陷入低潮的时候,指望政府帮忙,采取在房地产市场的调控松动政策以带动销售也是无效的,因为汽车不是刚需,与学位无关,是真正的竞争市场,无法控制上游资源。

同样的例子还有碧桂园,今年5月,碧桂园副总裁兼博智林机器人总裁沈岗离职,随后,机器人研发的二号人物梁衍学离职,此前,碧桂园曾宣布5年投资800亿元,引入万名全球科技精英,打造10平方公里机器人谷。

目前看来,由于技术灵魂人物的离开,导致碧桂园的机器人之梦遭遇挫折是可以确认的。

房地产的运营逻辑和高科技企业并不完全匹配,这也是地产企业转型科技业难以取得巨大成功的主要原因之一。科技企业需要高投入,以及较长周期的研发,即使如此,推出的产品也未必在市场上受欢迎,还需要强大的营销和售后支持。

这对于习惯了卖有投资属性的房产的房地产公司来说,其实是巨大的挑战,因为房地产公司的产品在很多区域是不愁卖的,而且确实有历史经验证明房子是一路上涨的。

但是,这些“好事”在科技行业统统不存在。所以,房地产企业转型科技方向基本都是悲剧。

高杠杆导致即如黄金瞳在线看绝境

“战略太激进浮躁,杠杆太高”也是银亿的死穴之一。

银亿股份花了超过100亿元来完成一系列收购,不过,熊续强没有足够的资金。根据年报显示,银亿股份去年实现营业收入89.70亿元,较2017年的127.03亿元减少37.33亿元,降幅29.39%,熊续强只能选择举债与股权质押。

当股权如其都市小说质押遇上股市下滑,当几百亿的市值变成几十亿,高比例质押的控股股东与一致行动人不得不被动减持,进入一个死循环。

其实,把杠杆加高,然后等市场变化奇妖孽兵王下载或者政策松动,通过降价获得现金回流,然后获得“九死一生”的机会,这是许家印已经玩过的戏码,也是开发商的惯性思维。

不过,时移势易,作为一家“房地产业+高端制造业”的公司,银亿处在一个相对尴尬的位置:房地产方面没有多少筹码,有些项目只能转卖出去以筹措资金;汽车零部件行业遭遇寒流,而且可能面临较长的消费停滞区间。

银亿股份的房地产基因挥之不去,却又并非一家纯粹的房地产企业,熊续强有点尴尬。

这位曾经的宁波首富,在大时代的跌宕中苦苦支撑,他的命运其实也是中国诸多开发商的命运:资金链有压力,调控成为悬在头顶的利剑,转型找不到新行业的运营逻辑和底层代码……他们的思维习惯决定了他们的宿命。

豪气干云如许家印者,其企业虽然有半军事化管理的范儿您都市小说,但是这和德国车企的精细化管理还是有相当的差距,甚至可以说完全是两码事。

无论是整车,还是零部件,都不是靠钱能砸出来的,开发商们的转型之路遥远而艰难。有人将永远消失,有人将雄风不再,极少数枭雄可以进入下半场的赛道,但也是遍体鳞伤。

许家印早就说过“房地产行业是夕阳行业”,郁亮说“房地产进入白银时代”,站在今天的历史时空来看,一个属于房地产全面繁荣的阶段确凿无疑已经结束了。

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